Szódával kezdték, ma már Izlandra is szállítanak – egy magyar cég útja a csődtől a milliárdos üzletig

Az R-Water alapító-tulajdonosa, Nagy Ervin harminc évvel ezelőtt édesapja akasztói szódaüzemében indította az immár évi egymilliárd forintos árbevétellel működő cégét, amely jelenleg 13 országba, a kelet-európai régión túl többek között Izlandra, Írországba és Máltára is szállít izotóniás, sport- és vitaminitalokat. Az Absolute Live és Power Fruit márkákat jegyző társaság manapság egy, a kontinensen is egyedülálló létesítményben készíti a termékeit.

Kézi erővel gyártottak a magyar piacra

Nagyék az 1990-es évek közepén még kézi erővel gyártották többféle ízben az üdítőket a hazai piacra, és annak ellenére, hogy garázsvállalkozásként kezdetleges infrastruktúrával rendelkeztek, hamar elérték a gyártási maximumot. Eleinte a családi Barkasszal ingáztak Akasztó és Kerekegyháza között 250-300 palackkal. „A kezdetekben, 1993-ban még rengeteg olyan kisvállalkozás volt, mint a miénk – borosok, kisboltosok, üdítősök –, ám azóta ezek mind eltűntek, beolvadtak egy másik cégbe, kedvező esetben átalakultak. Nem titok, mi is voltunk csődhelyzetben, de sok munkával, kitartással, komoly lemondások árán magunk mögött hagytuk ezt az időszakot” – mondta a Világgazdaságnak Nagy Ervin.

A szakember felidézte: először akkor kerültek csőd közelébe, amikor a Coca-Cola a Pepsivel összefogva leszállította az árait, ezzel kiszorítva a hazai piacról az apró versenytársak döntő többségét, másodszor pedig a kisker multik terjeszkedése miatt kellett majdnem lehúzniuk a rolót.

Cégvezető feleségével két lehetőség közül választhattak: vasáron értékesítik a gyártósor eladható részeit, vagy teljes profilváltást hajtanak végre. 

„Sokszor a mélypontok kényszerítik ki az emberekből a változást. Én így döbbentem rá, hogy nem akarom elveszíteni mindazt, amit addig felépítettem, ráadásul a szüleim is belém nevelték, hogy ha egy mód van rá, nem érdemes elbukni” – idézte fel az alapító. 

Szénsavas üdítők helyett funkcionális italok

Végül a sok olvasás hozta el a megoldást: az amerikai portálokon szörfözve derült ki Nagy számára, hogy a szénsavasüdítő-piac hosszú távon lefelé tart, a funkcionális italok felemelkedése ugyanakkor megkérdőjelezhetetlen. Elhatározta, hogy sport- és izotóniás italok gyártására állnak át – így született meg az R-Water.

A profilváltáshoz rendelkezésre állt 

• a gyártósor, 
• a raktár és 
• az ásványvízkút, 

a termékeik kiterjesztéséhez azonban alapos piackutatásra volt szükség, továbbá vadonatúj kapcsolatokra. 

Az addig megszokott edzőtermi kínálattal szemben (félliteres kiszerelés, 500 mg L-karnitin-tartalom) egyliteres italokat készítettek, 1000 mg L-karnitin-tartalommal, és a saját profitrátájukból kiindulva a vetélytársakénál alacsonyabb áron adták el ezeket.

„Nem találtunk fel újat, hiszen volt már több versenytárs is a piacon, egyszerűen csak mindent újragondoltunk, és időről időre formabontó megoldásokkal jöttünk elő” – magyarázta a tulajdonos.

Négy ember, óránként 6000 darab, évente 5,5 millió palack

Két fő termékcsaládjuk közül a Power Fruitot csökkentett energiatartalommal készítik, csaknem tucatnyi ízesítésben, A-, B-, C-, D-, E- és K-vitaminnal dúsítva. Idővel uborkás, sárgarépás, céklás zöldségitalokkal (Pro + Vegi) bővítették a palettát. Az Absolut Live italait egyébként azoknak kínálják, akik rendszeres végeznek testmozgást, természetes úton kívánnak fogyni, fokozni szeretnék a sportteljesítményüket, illetve az izomépítést.

Az R-Waternél az italokat hazai beszállítók magyar termékeiből állítják össze, és törekednek arra, hogy minél több munkalehetőséget teremtsenek a környékükön. Mostanra eljutottak oda, hogy óránként 6000 darab üdítőt gyártanak, a termeléshez pedig négy ember kell közvetlenül. Az akasztói vállalkozás évente immár 5,5 palackot értékesít.