Dr. Ivan Misner, a Business Network International alapítója és elnöke úgy véli, nem az számít kit ismerünk, sokkal inkább az a fontos, hogy milyen jól ismerjük ezeket az embereket. A networking a kapcsolat építéséről ÉS ápolásáról szól, nem pusztán a pénzügyi a tranzakciókról. Ivan Misner további 4 tippet ajánl:
Ne rohanjunk fejjel a falnak!
Mielőtt gondolkodás nélkül átnyújtjuk valakinek a névjegykártyánkat és rögtön arra buzdítjuk, hogy legyen részese egy számára talán teljesen ismeretlen üzleti közösségnek, várjuk meg, míg valóban megismerjük egymás céljait. A sikeres folyamat mérföldkövei: láthatóság, hitelesség, nyereségesség.
Alakítsunk ki személyes kapcsolatokat!
Miután megismerkedünk valakivel, és a továbbiakban azt szeretnénk, hogy csatlakozzon a csapathoz, az első és legfontosabb dolog egy személyes találkozó annak érdekében, hogy jobban megismerjük egymást. Ez alatt az idő alatt érdemes átbeszélni az előnyök sorát, a célokat, teljesítményeket, érdekeket.
Mutassunk érdeklődést!
Ha őszinte érdeklődést mutatunk valaki iránt, sokkal nagyobb eséllyel fog emlékezni ránk a későbbiekben. Ez azt feltételezi, hogy releváns kérdéseket tegyél fel és figyelmesen hallgassuk meg a válaszokat. Például: „Mi a te célpiacod?”, „Milyen számodra a legjobb ügyfél?”, „Mit szeretsz abban, amit csinálsz?”. Nem csak ezek a kérdések segíthetnek abban, hogy többet tudjunk meg a másikról, mindenesetre egy lehetőség arra, hogy üzleti kapcsolatainkat a céljainknak megfelelően építhessük.
Legyünk partnerek!
Nem lehet megkérni valakit valamire anélkül, hogy előtte nem fektettünk be a kapcsolatba. Segítenünk kell ahhoz, hogy nekünk is segítsenek! Valójában a sikeres üzleti kapcsolatépítés egy folyamatos tanulás, és az élet lehetőségeinek folyamatos keresése.
Portfóliónk minőségi tartalmat jelent minden olvasó számára. Egyedülálló elérést, országos lefedettséget és változatos megjelenési lehetőséget biztosít. Folyamatosan keressük az új irányokat és fejlődési lehetőségeket. Ez jövőnk záloga.