Törökországból térképezték fel a régiót

Az Eurolog csoport a másfél évtizeddel ezelőtti megalakulásától kezdve nagy hangsúlyt fektet a kelet-európai piacokra – mondta lapunknak Dunai Tamás tulajdonos és ügyvezető igazgató. Regionális szolgáltatóként 1995 óta van képviselete Szentpéterváron, és folyamatosan építette ki hálózatát Szlovákiában, Romániában, Szerbiában, 2008-tól pedig Ukrajnában is jelen van egy leányvállalattal.

Az elmúlt időszakban Törökország és a közel-keleti régió országai felé is folyamatosan bővült a forgalmuk. A multinacionális vállalatok számára végzett közel-keleti logisztikai szolgáltatások tették szükségessé a törökországi kapcsolatok erősítését.

Rendszeresen kapnak projektfeladatokat Szíriából és Ománból, az ott dolgozó vállalatok számára nyújtanak logisztikai szolgáltatásokat, túlméretes fuvarozásokat, engedélyek beszerzését. E projekteknél az Eurolog saját munkatárssal képviselteti magát a még nagyobb biztonság és a megfelelő szakmaiság érdekében, a helyszínre utazás és az ott-tartózkodás azonban igen sokba kerül.

A folyamatok és a költségek optimalizálása érdekében az év elején több török logisztikai céggel is tárgyalni kezdtek. A piac feltérképezése után kialakult azon társaságok köre, amelyek nemcsak Törökországban, hanem az említett közel-keleti régió országaiban is megfelelő partnerhálózattal, elosztó rendszerrel és jó kapcsolatokkal rendelkeznek. Miután megtörtént a kiválasztás, az együttműködés feltételeinek kialakítása, s aláírták a partneri viszonyt rögzítő szerződést, megkezdődtek az üzletfejlesztés lépései.

A stratégiai és operatív együttműködési feltételek kialakítása óta eltelt időszakban két török cég erőteljes akvizíciós kampányának köszönhetően a forgalom ez év elejétől 15 százalékkal nőtt. A korábban más módon megoldott logisztikai feladatokat sikerült integrálni, és az erőforrások egyesítésével az együttműködés bővítésére újabb lehetőségek nyílnak.

Mindkét török partnernek többéves gyűjtőforgalmi tapasztalata van. Így a fő hangsúly a két ország, illetve régió közötti nem teljes rakományok szállítására helyeződött, kombinálva a közel-keleti áruterítéssel Isztambulon keresztül. Erre eddig is komoly igény mutatkozott – mondta Dunai Tamás –, hiszen nagyon kevés logisztikai szolgáltató kínál ilyen megoldásokat.

Az egyik török vállalat több mint harminc hubot működtet országszerte, minden jelentősebb városban saját állomány és terminál szolgálja ki a vevőket. Törökországban a belföldi piac legjelentősebb szereplőjének számít a tavalyi 320 millió dolláros árbevétele alapján. Csak az országon belül kétmillió köbméter, hatmillió tonna árut szállított az elmúlt évben. Isztambulból az ország legtávolabbi pontjára 72 órán belüli teljesítést biztosítanak ügyfeleik részére.

Ez a hálózat tette lehetővé azt, hogy például a gépgyártás egyik multinacionális szereplője részére olyan különleges szolgáltatást nyújt az együttműködés, amely harmincnál több török alkatrész-beszállítóval történő kapcsolattartást, egyeztetést, gyűjtőpontra, majd onnan a budapesti raktárig szállítást jelenti. A vevőnek semmi teendője nincs, mint a kapott előrejelzés alapján megtervezni a gyártást, azt az áruk beérkezése után azonnal el is kezdheti.

Az együttműködésnek köszönhetően szintén törökországi gyűjtőpontról történik a hetente Iránba indított élelmiszer-ipari alapanyagok kiszállítása. Az áru a közvámraktári ügyintézést követően az érkezés másnapján folytatja útját Isztambulból Teheránba, ahol a török partner ügynöke végzi a további feladatokat. A partnerkapcsolat révén Teheránban a vámtovábbítás saját garanciával, az úgynevezett kuponrendszerben (garancia) az érkezés napján megtörténik.

Miután mára a rendszer túlesett a „gyerekbetegségeken” és jól működik, a partnerek célja az Eurolog regionális képviseleti és kapcsolatrendszerével bővíteni a járatokat, kihasználva Magyarország logisztikai szempontból kedvező fekvését.

A tavaly a külföldi érdekeltségekkel együtt kilencmillió euró konszolidált árbevételt elért Eurolog csoport és török partnerének jelenlegi ügyfélkörében a nagyvállalatok, valamint a kkv-szektor egyaránt megtalálható. Céljuk: rugalmas, testre szabott és komplex logisztikai háttértámogatás nyújtása további ügyfelek számára, akik ezeken a logisztikai szempontból speciális területeken végeznek kereskedelmi tevékenységet. MK