Közvetítőhálózatban az OTP

– Mi indokolta egy ingatlanközvetítői hálózat felállítását az OTP-n belül?

– Az ingatlanközvetítői hálózat létrehozásának ötlete nagyjából másfél évvel ezelőtt merült fel az OTP csoportnál, a konkrét elhatározás egy éve született meg. Az OTP Ingatlanpont életre keltésével az volt a célunk, hogy kihasználjuk a bankcsoportban rejlő lehetőségeket. Elsődleges szándékunk, hogy kedvező és hatékony megoldást nyújtsunk azoknak a hiteladósainknak, akik számára ingatlanuk eladása jelentheti a kiutat kötelezettségeik teljesítésére.

– Van most hely és lehetőség egy új belépő számára?

– A piac jelentős esésen van túl. Csúcsidőszakban nagyjából évi 250 ezer tranzakciót produkált a piac, az elmúlt három évben viszont csupán évi 80–90 ezret. Tényleg felmerülhet kérdésként, hogy van-e létjogosultsága új belépőnek. Mi úgy látjuk, mindenképpen van helyünk, több szempontból is. Éppen az ilyen erős kínálati pia­con van szüksége ugyanis az eladóknak egy hálózat segítségére, ráadásul még a jelenlegi viszonyok között is évről évre növekszik a közvetítők szerepe.

– Milyen újdonságot hoz a piacra az OTP Ingatlanpont?

– Ami minket megkülönböztet és komoly versenyelőnyt jelent, hogy nem franchise-rendszerben működünk. Azzal, hogy minden irodánk gyakorlatilag egy kézben van, hatékony és megbízható szervezetként léphetünk fel. Fontos újdonság, hogy nálunk egy helyen el lehet intézni az ingatlantranzakcióval kapcsolatos valamennyi „ügyet”: közvetítést, értékbecslést, finanszírozást, energiatanúsítványt. Ez az „egyablakos” rendszer, amely egyébként integrált ingatlanközvetítői-finanszírozói kompetenciánkból fakad. Portfóliónk emellett kizárólagos megbízásokból áll, és az ingatlanokat pontos címmel hirdetjük, megkönnyítve ezzel a keresők életét.

– A hálózatuk építésével hogy állnak?

– Immáron húsz irodánk van országszerte, de nem szabad elfelejteni, hogy az OTP Bank 400 fiókjában is elérhetők vagyunk. Emellett helyi közvetítő cégek sokaságával állunk partneri kapcsolatban, ez biztosítja, hogy elérjük az ingatlankeresők teljes körét.

– Milyen eredménycélokat tűztek ki maguk elé, és milyen mérőszám alapján lehet a közvetítői cégeket rangsorolni?

– A tranzakciószám mindenképpen objektív mérőszámként szolgálhat. Ha e mérőszámot vesszük eredménycélnak, akkor elmondható, egy éven belül ezres nagyságrendű tranzakciószámot szeretnénk gene­rálni. További célként fogalmaztuk meg, hogy az év végéig közel 30 irodával és 300 értékesítővel tudjunk dolgozni.

– Jelenleg hány ingatlant kínálnak országszerte?

– Több mint 1500 egyedi, csak rajtunk keresztül elérhető ingatlan közül válogathatnak a vevőink, ám a kínálatot tízezres nagyságrendűre kívánjuk felfuttatni. Kínálatunkba az OTP-ügyfelekéi mellett más bankok jelzáloghiteleseinek az ingatlanait is várjuk, illetve természetesen a nem terhelt ingatlanokat is. A portfólió méretéhez képest már most kijelenthetem: hatékonyan működünk, az indulás óta eltelt időszakban több száz ingatlant értékesítettünk. A használt házak és lakások mellett mi értékesítjük az OTP Ingatlan Zrt. új építésű projektjeit is. A tervek szerint a jövőben más beruházók fejlesztéseit is kínáljuk.

– Mire számítanak a piacon, lesz elmozdulás a rég nem látott alacsony szintről?

– A tranzakciószám az idén mindenképp növekszik majd. Erre utaló jeleket már láttunk az év elején, igaz, az adatokat jelentősen befolyásolta az is, hogy a végtörlesztés miatt volt hatalmas dömping az értékesítések terén. A várt felívelést az újra elérhető szocpol, valamint a támogatott hitelek is nagymértékben segíthetik. Három-öt éves időtávon arra számítok, hogy a 150 ezres szám köré bővül az eladott ingatlanok mennyisége.

– Mennyire lehet most vonzó az ingatlanpiac a befektetők ­számára?

– Annak, aki hisz a drágulásban, mindenképpen érdemes beszállnia. Az 5–15 millió forint közötti, 1,5–2 szobás lakások jó lehetőséget kínálnak.