Gazdagabbak lettek a leggazdagabbak

Tavaly 275 milliárd forinttal gyarapodhatott a leggazdagabbak vagyona – derül ki a Blochamps Capital adataiból. Az év végén 4135 milliárd forint lehetett a privátbanki számlákon. A növekedés annak dacára töretlen, hogy az ügyfélszám tavaly csökkent, 42 335-en tartoztak már csak a privátbanki ügyfélkörbe, míg 2016 végén még csaknem 48 ezer ilyen kliens volt. A háttérben az áll, hogy a Citi Gold 8 ezer fős ügyfélállománya tavaly februárban átkerült az Erstéhez. Ezek a citis ügyfelek viszont inkább prémiumkategóriásak voltak, mint privátbankiak, így az Erste az Erste World üzletágba tette át őket, és kikerültek a statisztikából – mondta a Világgazdaságnak Karagich István, a Blochamps Capital ügyvezető igazgatója.

Ha az Erste World üzletágat is figyelembe venné a statisztika, nőtt volna az ügyfélszám. Az Erste Worldnek 9600 ügyfele volt ugyanis összesen 161 milliárd forintos vagyonnal. Karagich szerint egyébként szakmailag korrekt lépés volt a kisebb vagyonnal rendelkező ügyfelek prémiumszegmensbe történő átsorolása. A privátbankárok száma is elsősorban emiatt csökkent tavaly 415-ről 380 főre.

A bekerülési limitek persze még mindig heterogének a privátbanki piacon. Az FHB-nál már 20 millió, a Budapest Banknál 25 millió, a Generali Alapkezelőnél pedig 10 millió forintos vagyonnal is ott lehet valaki a kiemelt ügyfélkategóriában. Összehasonlításképpen az Erste Worldnél – amely a statisztikákban már nem része a privátbanki kategóriának – 20 millió forint az alsó határ. A legmagasabb limit egyébként a Gutmann-nál van, ott 300 millió forintot kell tartani ahhoz, hogy privátbanki ügyfél lehessen valaki. A legnagyobb privátbanki szolgáltató tavaly év végén is az OTP volt, ott két privátbanki kategória is van, az egyiknél 30 millió, a másiknál 80 millió forint a bekerülési limit. Az OTP-nél ennek köszönhetően 21 798 privátbanki ügyfél volt tavaly, ez a teljes ügyfélszám csaknem fele. A hitelintézetnél a vagyonos ügyfelek összesen 1515 milliárd forintot tartanak.

Az ügyfélszámlákat nézve az ezüstérem a Budapest Banké, amely 3100 klienssel rendelkezik. Igaz, az alacsony belépési limit miatt a kezelt vagyon viszonylag kicsi: 188 milliárd forint. A harmadik helyen ügyfélszám tekintetében az Erste áll, amely a Citi egykori ügyfeleinek átvételével immár 3 ezer számlát kezel. Náluk 70 millió forinttal lehet valaki privátbanki ügyfél. Az Erste által kezelt privátbanki vagyon 430 milliárd forint. A CIB-nek is sok ügyfele van, 2920, ők 290 milliárd forintot tartanak a bankban. A kezelt vagyon alapján azonban a Friedrich Wilhelm Raiffeisen számít a második legnagyobb szolgáltatónak az OTP után, ott 480 milliárd forintot kezeltek az év végén 2334 ügyfélszámlán.

A Blochamps várakozásai szerint az idén az Erstének és a Raiffeisennek van a legjobb esélye a további erősödésre, bár mint kiemelik, egy üzletág minőségi pozicionáltságát elsősorban nem az ügyfélszám, hanem az egy ügyfélre jutó kezelt vagyon mértéke, valamint a szolgáltatási értékajánlat határozza meg. 2018-ra megítélésük szerint jó kilátásai lehetnek még az OTP-nek, az MKB-nak, a Concorde Értékpapírnak vagy az FHB-t magába fogadó Takarékbanknak is. Több szolgáltatónak is összetett kihívásokkal birkózva kell az építkezést terveznie, elemzésük szerint a Budapest Banktól vagy a K&H-tól például idén mérsékelt bővülési potenciálra számítanak. A piaci verseny irányát ráadásul nagymértékben meghatározza az ügyfelekért vívott harc, így a jól érthető szolgáltatásokra, az ügyfélélmény fokozására, szolgáltatói hozzáadott értékek felépítésére való törekvés.