Továbbra is a várható megtérülési idő a sláger, miközben a többség megfeledkezik arról, hogy egy saját napelemes rendszer a teljes önállóságot is jelenti a kiszámíthatatlan ármozgásokkal járó piaci trendekkel szemben.
„Nemcsak olcsó áramot hoz, hanem függetlenséget is, legyen szó a helyi elektromos hálózat fennakadásairól vagy a nemzetközi energiapolitikai kérdések hazai lecsapódásáról”
– mutatott rá a Figyelőnek Leitold Dávid, a Vertigo Group alapító-ügyvezetője. A telepítők oldaláról „viszonylag kevés nagy és sok kicsi céget” lát a magyar piacon a szakember, aki szerint egyre több lesz a résztvevő, miután hazánk 2030-ig legalább 6500 megawattnyi (MW) új naperőművi kapacitást vállalt. A mostani, napelemparkokkal együtt 2000 MW-os szinthez képest ez azt jelenti, hogy
az elmúlt másfél-két évtized erőfeszítéseinek a többszörösére lesz szükség a következő kilenc esztendőben.
Fontos, hogy a megrendelők alaposan tájékozódjanak a kivitelezőről, az például ne csak becslésekkel támassza alá a várható termelést. „Nálunk a 3D-s szimuláció alapja az, hogy az ügyfél ingatlanját beazonosítjuk a Google-térképen, majd a legközelebbi időjárásjelző állomás adatait visszamenőleg tíz évre elemezzük, hogy pontosan alátámaszthassuk, ahol az adott ház áll, ott mennyi a napos, illetve esős, felhős órák száma” – vázolta fel a szakember.
A legjobb ár-érték arány a Vertigo Group szelete a napelemes tortából a tulajdonos szerint,
kiemelve, hogy nem a legolcsóbbak, hanem a legmegbízhatóbbak, a legbiztonságosabbak akarnak lenni. Ezzel együtt, míg egy átlagos családi házban 1–1,5 millió forintért ugyanúgy ki lehet építeni napelemes rendszert, mint 8–10 millióért, esetükben az átlagos projektköltség alig haladja meg a 3,1 milliót. Emögött a napelem mellett a teljes rezsimentesség érdekében gyakran elektromos kazán vagy hőszivattyú is van. A kedvező árazáshoz a nagy volumen is hozzájárul, a kisebb garázscégekkel szemben nagyobb kedvezményt kap a gyártóknál egy Vertigo-kaliberű szereplő, amely nem havi két-három raklapnyi, hanem akár egy-másfél konténernyi áruban gondolkodik. A menedzser úgy látja, az olcsó termék később jóval több karbantartási költséget igényel, sok esetben az inverter a kulcs, ami a megtermelt egyenáramot váltóárammá alakítja át.
„Ha tönkremegy, kiesik a teljes termelés, éppen ezért érdemes applikáción keresztül folyamatosan nyomon követni a működését”
– mutatott rá a szakember.
Érdekesség, hogy a cégcsoport 2019-ben az ingatlanfejlesztés kiegészítő elemeként kezdett el napelemekkel foglalkozni, idén januártól azonban már csak és kizárólag a solarüzletágra összpontosít. Leitold Dávid felidézte, hogy még generálkivitelezőként ismerkedett meg olyan 15 éve a napelemszakmában dolgozó profi szakemberekkel, akik Németországban szereztek tudást, tapasztalatot, amikor berobbant a piac, a magyar boom viszont hazahozta őket. „Ők végezték nálunk a napelemes rendszerek teljes körű kiépítését. Bár nagyon jól dolgoztak, idő- és kapacitáshiány miatt nem tudtak bővülni. Itt jöttem én a képbe, olyan üzleti tervet, értékesítési és projektmenedzsment-modellt vázoltam fel, amely mentén haladva megindult a dinamikus növekedés.”
Bár a forgalom mintegy ötöde mögött ipari megrendelések állnak, a hozzávetőleg 80 százalékos arány hűen tükrözi, hogy a fő csapásirány a lakossági szegmens.
A civil megrendelők körülbelül fele igénybe vesz valamilyen pályázati támogatást, 30 százalék banki hitelt, és csak 20 százalék vág bele a projektbe tisztán önerőből
– összegzett a Vertigo első embere. A közelgő 100 százalékos támogatási intenzitású pályázatnál viszont alighanem sok esetben változik majd a megközelítés, hiszen aki leginkább az ingyenpénzre hajt, azt nem feltétlenül a minőségi szempontok vagy a praktikum vezérlik. A teljes projektidő két-három hónapos folyamat, ami leginkább a szolgáltató, tehát az engedélyeztetés gyorsaságától függ, maga a telepítés csak 1-2 napot vesz igénybe.
„Milyen tetőfelület felel meg? Milyen áramhálózat szükséges? Több kérdés is felmerülhet, a legfontosabb mégis az, hogy
nem a jelenre kell szabni a napelemes rendszert, hanem a következő 25 évben várható fogyasztási igényekre”
– húzta alá a szakember, aki ekkora időintervallumra biztosít garanciát is. Így például a várakozásai szerint szinte mindenkinek lesz már elektromos autója, és még több műszaki cikk vesz majd körül minket. Konzolok, kütyük mindenütt, még több mobiltelefon, laptop, táblagép, ezek mind-mind áramfogyasztók, akárcsak az egyre népszerűbb okosotthon-megoldások. Azzal mindenesetre bátran lehet számolni Leitold Dávid szerint, hogy egy átlagosan 30 ezer forintos havi villanyszámlával már 5 év alatt megtérül a napelemprojekt. Az idei évre 500 projektet és 1 milliárd forint feletti árbevételt tűzött ki célul, ami minden bizonnyal teljesül. Jövőre 2,5 milliárdos forgalom lehet a realitás, 2025-ig pedig akár a 6 milliárdos. Ez lehet a kezelhető méret felső határa, afelett már elkerülhetetlen a „multisodás”, de a családias légkört alapértéknek tartva azt elképzelhetetlennek tartják, hogy az ügyfél csak egy szám legyen a rendszerben.
A teljes cikk a Figyelő legújabb számában olvasható!
Portfóliónk minőségi tartalmat jelent minden olvasó számára. Egyedülálló elérést, országos lefedettséget és változatos megjelenési lehetőséget biztosít. Folyamatosan keressük az új irányokat és fejlődési lehetőségeket. Ez jövőnk záloga.