- A kedvezményes, rögzített árfolyamon történő devizahitel-végtörlesztés lehetősége a takarékszövetkezetek számára is lehetővé teszi, hogy új, immár forintban nyújtott hitelekkel refinanszírozzák az érintett adósokat. A takarékokkal szemben gyakorta hangoztatott érv ugyanakkor, hogy tőkeerejük nem elég ahhoz, hogy jelentősen növeljék piaci részesedésüket. Mindezek alapján milyennek ítéli a lehetőségeiket?
- A lakossági hitelek finanszírozása semmiféle problémát nem jelenthet a takarékszövetkezetek számára. A vállalati finanszírozásnál persze akadhat olyan projekt, ami egy, magában álló takarék számára - a nagyhitel korlát miatt - túl nagy, ám ez a lakossági piacon értelemszerűen nem élő probléma. A takarékszövetkezeteknek pedig nincsenek sem likviditási, sem tőkegondjaik: a hitel/betét arány a szektor átlagában 55 százalék környékén mozog, ami igen jó, a tőkemegfelelési mutatónk pedig az előírt, 8 százalékos mértéknek jelenleg több mint a kétszerese.
Ennek megfelelően teljes mértékben készen állunk arra, hogy növeljük részesedésünket a lakossági hitelpiacon. Ez a növekedés pedig szükségszerű is, hiszen miközben a banki fiókhálózat 40 százalékát mi üzemeltetjük országszerte, a piaci részesedésünk csak öt százalék környékén mozog. Vagyis bőven van még növekedési potenciál, amit kihasználhatunk.
- A devizahiteleiket végtörleszteni kívánó ügyfelek köre ugyanakkor finoman szólva sem homogén, vagyis nem mindegyikük feltétlenül kívánatos a pénzügyi szolgáltatók számára. Nem tartanak attól, hogy a várható piacszerzés az ügyfélkör felhígulásával is együtt jár?
- Az ingatlanhitelezés területén a takarékszövetkezetek óriási tapasztalati tőkével bírnak: elég emlékeztetnem arra, hogy az egyszintű bankrendszer idején csak a takarékszövetkezetek és az OTP Bank kínáltak lakáshiteleket Magyarországon. Másrészt nem is célunk, hogy agresszív stratégiával, mindenáron, minél nagyobb új ügyfélkört csábítsunk magunkhoz: sokkal inkább azt szeretnénk elérni, hogy azok az ügyfeleink, akik a devizahitelek virágzásának éveiben elpártoltak tőlünk, visszatérjenek hozzánk. Ráadásul a helyi pénzügyi szolgáltatóként működő takarékszövetkezetek igen jól ismerik a meglévő és potenciális ügyfeleiket, ami szintén nem elhanyagolható versenyelőnyt jelent.
- Bár a végtörlesztésről szóló jogszabályt még éppen egy hete fogadták el, a kezdeti, inkább tapogatózó jellegű érdeklődés gondolom, elindult. Ebből a szempontból mik a tapasztalataik?
- Van érdeklődés, de tömegesnek azért nem nevezném. Ebben az időszakban szerintem mindenki felméri a lehetőségeit, tájékozódik, így a fióki forgalom igazi felfutása a következő hetekben várható.
A cikk teljes terjedelmében csak előfizetőink számára elérhető. A cikket - az összes mai cikkel együtt - egy emelt díjú SMS elküldésével olvashatja el.
Portfóliónk minőségi tartalmat jelent minden olvasó számára. Egyedülálló elérést, országos lefedettséget és változatos megjelenési lehetőséget biztosít. Folyamatosan keressük az új irányokat és fejlődési lehetőségeket. Ez jövőnk záloga.