Van érdeklődés a mediterrán térség iránt

„A magyar cégek aktívak a mediterrán régió (Törökországtól Marokkóig) több országában, az arab tavasz nyomán akár még javulhatnak is exportőreink lehetőségei, bár ehhez komolyan jelen kell lenni a piacon” – állítja az állami Eximbank ügyvezető igazgatója. Koszmáli József azonban hangsúlyozta, hogy a nagy lehetőségek nagy kockázatokkal párosulnak, ám ezek kezelésére a bank kész segítséget nyújtani, már csak azért is, mert a mediterrán régió több országa kiemelt célpiaca a formálódó új külgazdasági stratégiának.

Az Eximbank szolgáltatásai iránt a térségben mind a hitelezés, mind a kockázatok kezelése miatt egyre nagyobb a szükség. A válság hatására ugyanis a bankok csökkentették a limiteket, nemcsak az exportőrökét, hanem az országokét és bankokét is. Mindeközben a régió legtöbb országa kockázatosabbá vált.

Ezeken a piacokon a megrendelők jellemzően bankgaranciákat (tender, előleg-visszafizetési, teljesítési stb.) igényelnek az exportőröktől, ráadásul helyi bank által a helyi jog alapján, amihez viszontgaranciát kell adni. Ilyen helyzetben az exportőr úgynevezett garáns bankjai (az Eximbank az) alárendelt szerepben vannak: a helyi bank első felszólítására fizetniük kell. Emiatt egy sor kereskedelmi bank egyáltalán nem is hajlandó kiadni bizonyos országokba garanciát, s van olyan is, amelytől viszont bizonyos országokban nem fogadnak el ilyet – sorolja a nehézségeket Koszmáli.

Ezekben az országokban ráadásul szeretnek halasztott fizetéssel élni, a nagyobb volumenű ügyleteknél pedig a vevőnek kell közép- vagy hosszú lejáratú hitelt adni közvetlenül vagy bankközi vevőhitel konstrukcióban.

Az Eximbank számos megoldást kínál a hozzá forduló cégek számára, kezdve az akkreditívek igazolásától bankgaranciák kibocsátásán vagy éppen a halasztott fizetésű exportkövetelések leszámítolásán át egészen a külföldi vevők részére történő hitelnyújtásig. Emellett – akár közvetlenül, akár a kereskedelmi bankokon keresztül, velük együttműködve – az exportrendelések teljesítéséhez szükséges forgóeszköz-finanszírozást is kész biztosítani. Utóbbira ráadásul egyre nagyobb igény jelentkezik, amelyre reagálva az Eximbank egy új terméket vezetett be.

Gyakori, hogy testre szabott, több terméket magában foglaló megoldást kínál az Eximbank, társintézményével, a Mehibbel és/vagy a kereskedelmi bankokkal együttműködve. Ahogy Koszmáli fogalmaz: a régióban is inkább méretre dolgozó szabóság vagyunk, mintsem konfekciót kínálók. Az Eximbank hitelfelvevői lehetnek közvetlenül a magyar termékek és szolgáltatások exportőrei vagy azok külföldi vevői, illetve közvetett finanszírozások esetében a magyar exportügyletekhez kapcsolódó finanszírozást nyújtó hazai és külföldi bankok azzal, hogy az Eximbank ügyfelének minden esetben a magyar exportőrt tekinti.

A hitelintézet jelenleg nem javasolja új ügyletek megkötését Szíriában és Líbiában – sorolja Koszmáli. Azt is elmondta, hogy ezekben az országokban több régi ügyletet kezelnek (amelyek esetében a politikai helyzet

normalizálódása után a partner egyébként folytatni szeretné az üzletet). Ugyanakkor tudnak előkészítő tárgyalásokról új ügyletekről is, bár – tette hozzá – a partnerek egyelőre kivárnak, addig, amíg teljesen nem rendeződik a helyzet. Vannak cégek, amelyek algériai exportügylethez keresnek eximbankos hátteret, például agrártechnológiai eszközöket vásárolnának algériai cégek. Kifejezetten sok lehetőséget látnak Törökországban és Egyiptomban.

Az ügyvezető tapasztalatai szerint ezekben az országokban vannak magyar hagyományok és vannak lehetőségek is, azaz megtalálhatók olyan rések, ahova be lehet férni a nagy nemzetközi cégek mellett. A maga részéről arra buzdítja a magyar exportőröket, hogy keressék ezeket a piaci réseket, de – figyelmeztet – arra feltétlenül ügyeljenek, hogy ne vállalják túl magukat. Ezeken a piacokon szerinte már az is túlvállalás, hogy megfelelő helyismeret hiányában kötnek üzletet. Ezért is érdemes például egy jó közvetítővel dolgozni. Előrelátás és körültekintés – ez az ügyvezető tanácsa a mediterrán régió kockázatos piacain.