Ingatlanközvetítő nélkül, önállóan vág bele lakása eladásába a tulajdonosok túlnyomó többsége. Érthető okból, hiszen a közvetítői jutalékot szeretnék megtakarítani a maguk, illetve a vevőjük számára, akinek harmadik fél bevonása nélkül kedvezőbb áron tudnák eladni az ingatlant. Mármint azok, akik ki tudnak várni a vevőre. Mint az Ingatlan.com adatbázisából kiderül, az első hirdetés feladását követő 55-60 nap elteltével szoktak közvetítővel leszerződni az addig sikertelenül próbálkozó eladók. E statisztika Budapestre érvényes, itt válaszolják a hirdetésüket törlő megkérdezettek, hogy megbíztak egy ingatlanost. Mint Balogh László, az Ingatlan.com vezető gazdasági szakértője a Világgazdaság kérdésére elárulta, 75 nap most az átlagos idő, amikor a magánszemélyek körében jön egy kiugrás azok miatt, akik már azért törlik a hirdetésüket, mert okafogyottá vált, vagyis eladták a lakásukat, házukat. (Ez persze nem jelenti azt, hogy aki 60 napnál tovább kivár, biztosan eladja maga is az ingatlanát.)
A lakáspiac felpörgését látva sokan vérszemet kapnak, s ennek hatására túlárazzák ingatlanukat, noha a kínálati árakból is kiolvasható, hogy lassul az ingatlanpiaci drágulás üteme. Az Ingatlan.com kimutatásából – amelyet az ingatlanhirdetésekben megjelenő árakról készített lapunknak – látható, hogy a drágulás íve szelídült, még a legnépszerűbb budapesti kerületekben is kevésbé nőttek az irányárak, mint egy éve.
Aki felértékelődésre spekulálva szeretne ingatlant vásárolni, annak a főváros külső kerületeiben érdemes körbenéznie, mert ott az alacsonyabb bázisárak miatt nagyobb lehet az árnövekedés mértéke, mint a belső kerületekben, ám ott kiadni is olcsóbban lehet az ingatlanokat a belvároshoz képest
– prognosztizálta a lehetőségeket Balogh László. A piaci szakértő szerint a nagyobb vidéki városokban is érdemes körbenézni, elsősorban ott, ahol nagy, munkahelyteremtő beruházások történtek, illetve egyetemvárosokban, mert ez a két tényező nemcsak az ingatlan értékét tudja megdobni, hanem a kiadhatóságot is megkönnyíti.
A csúcsponton még nincs túl a piac, az árak még nem tetőztek, de a drágulás már szinte mindenhol lassul, és nőtt az átlagos értékesítési idő mind a lakások, mind a házak esetében tavalyhoz képest. Új jelenségként megfigyelhető a piacon, hogy az eladók már a meghirdetés előtt beáraznak egy bizonyos mértékű alkut. Az Ingatlan.com elemzése szerint ez általánosan minimum 1-5 százalék lehet – erre az eladás miatt lekerülő hirdetések utolsó irányárából következtetnek.
Mennyit lehet most alkudni a hirdetési árakból? Erre a kérdésre keresett választ a Balla Ingatlaniroda csapata. Az ingatlanközvetítői hálózat több kerületi irodájának vezetője egybehangzóan állítja, hogy az idén megint egyre inkább nő a különbség a hirdetési árak és a tényleges értékesítési árak között, miközben növekszik az alku mértéke. Ez azért is érdekes, mert az elmúlt egy-két évben szinte minimálisra szűkült az alku lehetősége az eladó lakóingatlanoknál, sőt voltak esetek, amikor felfelé licitáltak a vásárlók – foglalták össze az általános helyzetet. A jelentős árengedményekhez jellemzően a túlárazások vezetnek, és nem a piaci pangás.
Irreálisan magas hirdetési árak, úgynevezett lufiárak jellemzik az I., II. és XII. kerületek ingatlanpiacát, ahol a túlárazott lakások eladásához nagymértékű engedményre is egyre inkább szükség van Nagy Andrea, a Balla Ingatlan bel-budai irodájának szakmai vezetője szerint. A szakember elmondta: a nagyon jó lakásoknál még nem jelent meg az alku, a kevésbé vonzó paraméterekkel rendelkező ingatlanoknál viszont, amelyekért nem tolonganak a vevők, már határozottan érezhető.
Mára eltűntek, illetve elfogytak azok a vásárlók, akik nemrég még egymásra licitáltak, ezért ma már nagyon ritka, hogy egy átlagos lakás kínálati áron keljen el. A megnövekedett választék hatására a vevők tovább nézelődnek, és kivárnak a döntéssel, amitől egyes belső pesti városrészekben 5-10 százalék körüli alkunak is létjogosultsága van újabban – mondja el tapasztalatait Hart Erzsébet, a Balla Ingatlan VII., VIII. és IX. kerületi irodájának szakmai vezetője.
A bővülő kínálat és a csökkenő kereslet a „szemtelen ajánlattevők” megjelenésének is kedvez, akik nem félnek 10-15 százalékkal alacsonyabb árat bemondani. Az eladók többsége ilyen nagymértékű alkuba még akkor sem szokott belemenni, ha az adott ingatlanra korábban egyetlen vevő sem jelentkezett – fejti ki Sebestyén Tamás, a Balla Ingatlan XIV. és XVI. kerületi irodájának szakmai vezetője, akinek tapasztalatait a hálózat belvárosi irodavezetője, Schneider Zoltán is megerősíti. Hozzáteszi még: ahogy átfordulunk a kínálati piacra, egyre nő az alku mértéke, és a most érkező ajánlatok nemritkán lényegesen alacsonyabbak, mint amit a tulajdonosok elképzelnek.
Készpénzzel kevesebbért
Az ingatlan ára mindenkor függ az elhelyezkedésétől és az állapotától is. Most ismét egyre többen hitelre vesznek lakást, ám ők már nem tudnak bármennyit kifizetni egy-egy ingatlanért. A hiteles vevők esetében az adásvételi folyamat hosszabb és bonyolultabb a banki procedúrák miatt. Akár 2-3 hónapig is eltarthat a folyósítás az igényléstől számítva, ezért a készpénzes vevők alkuereje sokkal nagyobb a piacon, az azonnali fizetés hatására az eladók hajlandók olcsóbban is üzletet kötni velük.
Portfóliónk minőségi tartalmat jelent minden olvasó számára. Egyedülálló elérést, országos lefedettséget és változatos megjelenési lehetőséget biztosít. Folyamatosan keressük az új irányokat és fejlődési lehetőségeket. Ez jövőnk záloga.