Csökkentek a jutalékok
Másképpen is hozzányúltak a biztosítók a konstrukciókhoz, a Groupama Garancia az ajánlásban írt módszertani szabályok miatt változtatott a termékek struktúráján, ami kis mértékben a TKM-eket is csökkentette. A CIG Pannónia egy terméknél minimálisan módosította a tartamot, hogy megfeleljen, emellett úgy döntött, az ajánlásnak nem megfelelő termékeket nem értékesíti tovább, helyettük új biztosításokkal jelenik meg a piacon.
A Magyar Biztosítók Szövetségének (Mabisz) adatai szerint most már szinte minden biztosítás hozza is az MNB elvárásait, többségük azonban csak a lazább, két százalékponttal magasabb TKM-et engedélyező limitbe fér bele. A szigorúbb TKM-plafon átlépését a biztosítók általában azzal indokolják, hogy ezekben a konstrukciókban magasabb hozampotenciálú, komplexebb, vagy részvényeket is tartalmazó eszközalapok vannak.
Hogy a TKM-ek csökkentéséhez ponotsan milyen költségekhez nyúltak hozzá a biztosítók, az érintett cégek üzleti titokra hivatkozva nem árulták el.
Azok közül a biztosítók közül viszont, amelyeknek nem kellett hozzányúlniuk a költségekhez, a Groupama Garancia úgy nyilatkozott, már az ajánlás kiadása előtt olyan terméket hoztak létre, amelynek a jutaléka alacsonyabb a többi életbiztosításénál. Lapunk úgy értesült, hogy végül sok ponton hozzányúltak a biztosítók a költségekhez, mérséklődtek a vagyonkezelési díjak is, és a közvetítői jutalékok is erőteljesen csökkentek, különösen a rövidebb, 10-15 éves futamidőknél.
A közvetítők viszont lenyelték ezt, hiszen nekik is érdekük, hogy a nyugdíjbiztosítási termékek a piacon maradjanak, így alacsonyabb jutalékkal is szívesen értékesítik a szolgáltatást. A biztosítók is úgy látják, hiába keresnek kevesebbet az ügynökök, a megkötött szerződések száma nem csökkent. „Mivel a nyugdíjbiztosítások körül – elsősorban az adójóváírás lehetősége miatt – nagy az érdeklődés, az értékesítők több biztosítást tudnak kötni ugyanakkora ráfordítással egy normál megtakarítási termékhez képest” – mondja Garamvölgyi Zoltán, a Groupama Garancia élet- és bankbiztosítási ügyvezető igazgatója.
Emiatt a biztosító nem számít forgalomcsökkenésre. Nem számít az értékesítések visszaesésére Tavaszi Beatrix, az Aegon termékfejlesztési igazgatója sem. A CIG Pannónia szerint sem szorul vissza az értékesítés, mivel az MNB ajánlása átláthatóbb viszonyokat, nagyobb versenyt teremtett a piacon, és a lakosság nyugdíjtermékek iránti bizalmát is erősíti. Az általunk megkérdezett közvetítőknél sem esett vissza az értékesítés volumene, igaz viszont, hogy a korábbinál többet kell dolgozniuk ugyanannyi pénzért.
Hagyományos formák
A unit linked mellett a hagyományos nyugdíjbiztosítások is keresettek. Az ING Motiva Nyugdíjbiztosítását július végéig több mint 5 ezer ügyfél kötötte meg, ami meghaladja a várakozásokat.Az MKB Biztosító is a hagyományos, vegyes nyugdíjbiztosításban hisz, mivel az előre tervezhető, garanciákat tartalmazó lejárati szolgáltatásokat tud nyújtani az ügyfeleknek.
A biztosítók közül az
Aegon, a Posta és a Grawe kínál még nyugdíjbiztosításként vegyes életbiztosítást. Ezekre a konstrukciókra nem kell TKM-et számítani.
Az MKB Biztosító is a hagyományos, vegyes nyugdíjbiztosításban hisz, mivel az előre tervezhető, garanciákat tartalmazó lejárati szolgáltatásokat tud nyújtani az ügyfeleknek.
A biztosítók közül az
Aegon, a Posta és a Grawe kínál még nyugdíjbiztosításként vegyes életbiztosítást. Ezekre a konstrukciókra nem kell TKM-et számítani. -->
Portfóliónk minőségi tartalmat jelent minden olvasó számára. Egyedülálló elérést, országos lefedettséget és változatos megjelenési lehetőséget biztosít. Folyamatosan keressük az új irányokat és fejlődési lehetőségeket. Ez jövőnk záloga.