Nem tanultak a bankok a márciusi pánikból - csábító a gazdag amerikaiak szirén piaca
Még élénken él a befektetők emlékezetében a márciusi bankpánik, s azon belül az Egyesült Államok történetének második legnagyobb bankcsődje. A First Republic a gazdag ügyfelekre összpontosított, bürokráciamentes ügyintézéssel kínált olcsó hiteleket San Francisco elitjének. Még Mark Zuckerberg is kapott jelzáloghitelt 1,05 százalékos kamatra. Most egy keleti parti regionális bank, a Citizen Financial Group a régi First-alkalmazottakat toborozza, hogy sikeresen megvalósítsa a tavasszal elbukott stratégiát.
„A legtehetségesebb bankárokat vettük fel, hogy felépítsük Amerika kiemelkedő magánbankját a vagyonos ügyfelek számára” – mondta Brendan Coughlin, a Citizens lakossági banki vezetője. Míg Bruce Van Saun vezérigazgató azt emelte ki, hogy
ez a piac nem a gyenge szívűeknek való. Vadászokat vettünk fel, akik élvezik az üzlet izgalmát.
A márciusban csődbe ment First Republic Bankot sokáig irigyelte a szakma, hiszen az ügyfelei gazdag magánszemélyek és vállalkozások voltak a nyugati parton. A bank nyeresége még a bukás előtti évben is nőtt, de a Fed agresszív kamatemelései aláásták az üzletpolitikáját. Egyrészt a gazdag ügyfelek már nem elégedtek meg azzal, hogy hatalmas összegeket tartsanak bankszámlákon, amelyek után alig kapnak kamatot. Másrészt az olcsó hitelek kamatbevétele nem ellensúlyozta a költségeket. Harmadsorban a pánik idején épp a korábban irigyelt ügyfélkör pecsételte meg a bank sorsát. A gazdag ügyfelek betétei ugyanis jóval túlnyúltak a betétbizotsítással fedezett mértéken, ezért nem kockáztatták, hogy a bajba került bankban hagyják a pénzüket. És a tömeges betétkivonás egyenesen vezetett az összeomláshoz.
Szupermarketekben lévő fiókjairól ismert a Citizens, amely régóta próbálja magához vonzani a gazdag embereket, különösen New Yorkban és New Jersey-ben. Olyan eseményeket szponzorál, mint a New York City Marathon. Most a bank elegáns irodákat bérel New Yorkban, Bostonban, Palm Beachen és San Franciscóban. A Citizens magánbankját az a Susan deTray, vezeti, aki korábban a First Republic hitelezésiigazgató-helyettese volt. Most szabad kezet kapott, s úgy fogalmazott: hihetetlenül ismerős érzés.
Egyszerűsítették a számlanyitást a magánbankban, és növelték a limiteket. Az új alkalmazottak magánszemélyeknek és vállalkozásoknak kölcsönözhetnek, de
nagy hangsúlyt kapnak a kockázatitőke- és a magántőkeügyfelek, ahol a márciusban csődbe jutott bankok sok üzletet realizáltak.
A Citizens szerint az új alkalmazottak több mint 500 millió dollár betétet és befektetést hoztak a magánbank októberi indulása előtt.
Portfóliónk minőségi tartalmat jelent minden olvasó számára. Egyedülálló elérést, országos lefedettséget és változatos megjelenési lehetőséget biztosít. Folyamatosan keressük az új irányokat és fejlődési lehetőségeket. Ez jövőnk záloga.