Igazodó ingatlanos tanácsadók

Elmúlt a sok tranzakció által kipárnázott puha korszak a nagy ingatlan-tanácsadók számára. Senki sem vesz irodát, plázát vagy raktárt és hotelt, sokan leálltak a fejlesztésekkel, mások meg egyszerűen kivárnak. Így súlyos százmillióktól esnek el ezek a cégek.

A tükörbe nézve persze azt is jól láthatták – már tavaly ősszel, de különösen idén, az év legelején –, hogy szervezetük nem felel meg a helyzetnek. Le kell nyesni egyes tevékenységeket, meg kell húzni a nadrágszíjat, és erősíteni kell azokat az üzletágakat, amelyek iránt megnőtt az igény. Ilyen például az üzemeltetés és az értékbecslés. A hitelszűke miatt a bankok ezerszer megnézik az ingatlanfedezetet, s maguk is újraértékelik azokat. A vállalati ingatlan vagyon felett őrködők érdekes módon a két-három évvel ezelőtti állapotokhoz képest sokkal inkább keresik az irodák, csarnokok, üzletházak hatékonyabb működtetését végző szakmai cégeket. Ezek között sok a nagy tanácsadó vállalat.

Az ingatlanszektorban sohasem volt olyan fontos szereplő az igazán jó tanácsadó, mint most. Ideális esetben már a telek kiválasztása vagy a portfólió átrendezése előtt igénybe veszik a megrendelők, akik most nyeregben vannak. Ők diktálnak, ám ha okosak, nem feltétlenül az egyébként magas tanácsadói díjak lenyomására összpontosítanak. Ha például beruházásról van szó, nem árt, ha a tanácsadó a folyamat egésze alatt ott van a háttérben, részt vesz a tervezésben, a bérbeadásban, az üzemeltetésben és még az értékesítésben is.

Nem irigylem ezt a szolgáltatói réteget. Sokak állása ugyanúgy köddé vált, mint néhány banki vagy építőipari kollégáé. Akik megkapaszkodtak, kisebbre cserélték nagy autóikat, a szabadságuk egy részét már itthon töltik, és kevesebbszer viszik étterembe üzleti partnereiket. De azonnal visszahívják őket, ha kell, hiszen nem mondhatnak le egyről sem.