Ultimátumok helyett

Türelmetlenséget szült a magyarországi cégek körében a gazdasági válság. A finanszírozási források beszűkülése, a bevételeik visszaesése miatt ugyanis fokozottan hiányzik nekik az az összeg, amit az ügyfeleik, a partnereik nem fizetnek ki időben. Felértékelődött a likviditás, a gyorsan mozgósítható pénz szerepe.

Erre a helyzetre azonban, úgy fest, sokan kapkodva reagáltak. Rövid távon ugyanis nem biztos, hogy a legkézenfekvőbbnek tűnő megoldás, azaz a partnereknek adott fizetési határidő lerövidítése lehet a legcélravezetőbb. Egyrészről azért, mert pont a mostani ínséges időkben nem valószínű, hogy az ügyfél be tudja tartani az „ultimátumot”, így nagyobb valószínűséggel eshet késedelembe. Ergo, rövidebb határidő ide vagy oda, végeredményben ugyanannyi idő alatt juthat végül a pénzéhez a cég, amellett, hogy rossz pontokat szerzett magának a partnerénél.

Másrészről ördögi kört szülhet a határidők rövidítése, hiszen ha a cég ezzel szembesül a partnere részéről, akkor nyilvánvalóan ő is hasonlóan fog reagálni az ügyfelei esetében, hogy a saját számláit ki tudja egyenlíteni. És, mint azt az előbb láttuk, nem biztos, hogy ennek a hozzáállásnak az elterjedése valóban enyhítene az érintettek likviditási problémáin.

Jogos a kérdés, hogy ez esetben mit tehetnek a cégek azért, hogy valóban megbízhatóan megkapják a jussukat a partnereiktől. Nos, szakértők szerint inkább a megelőzésre, illetve a monitoringra kell helyezni a hangsúlyt. Azaz folyamatosan ellenőrizni kell az új és meglévő partnereket – máshol milyen határidőkkel, késedelmekkel fizetnek –, hogy minél teljesebb kép alapján ítélhessük meg, kinek engedünk utólagos fizetést, és milyen kondíciók mellett, mekkora hitelkeret erejéig. Ezzel a megoldással sértődés nélkül, hatékonyabban érhetjük el, hogy a vállalkozásunk minél nagyobb valószínűséggel időben megkapja a pénzét. Ultimátumok helyett.