Forradalmi változást hoz a robot mint szolgáltatás modell

Az utóbbi években rohamosan bővülnek a robottechnológia alkalmazásának lehetőségei, ám a kisebb méretű, jellemzően az iparban működő cégek még alig használják ki az ebben rejlő potenciált. Ez leginkább azért van így, mert tartanak a magas beruházási költségektől, és bizonytalanok a megtérülés vagy akár az üzemeltetés kérdéseit illetően is. Ezeket a problémákat felismerve hoztuk létre másfél évvel ezelőtt a kollaboratív robotok (kobotok) tartós bérletbe adásával és üzemeltetésével foglalkozó CobotX Technologiest, bevezetve a magyar piacra a „robot mint szolgáltatás” üzleti modelljét. Ennek segítségével olyan kisvállalkozások is kihasználhatják a legkorszerűbb technológia előnyeit, amelyeknek nincs kellő tőkeerejük és tudásuk az ehhez szükséges beruházásokhoz.

Az ötlet 2020-ban, családi nyaralás közben merült fel, ahol egy alkalommal az ismétlődő, repetitív feladatok hatékonyabb megoldásának lehetőségeiről beszélgettünk.

Persze ez a téma nem véletlenül jött szóba, hiszen magam is a termelői szektorban – a textiliparban – tevékenykedtem korábban. A beszélgetés nyomán kezdtünk el a kollaboratív robotokkal ismerkedni, majd tanácsadó céget kerestünk, a segítségével piackutatást végeztünk, és kidolgoztuk a stratégiát, valamint az üzleti modellt. 

A cég elindítását megelőző piackutatás során azzal szembesültünk, hogy a gépépítő cégek – kapacitáshiány és üzleti okok miatt – magukra hagyják az ügyfeleket a telepítés után. Ezért ma csak azok a cégek mernek belevágni a robotok alkalmazásába, amelyeknél adott a kellő tőkeerő és a szükséges tudás, vagyis egy olyan mérnökcsapat, amely biztosítani tudja a folyamatos működést.

Ezen a ponton jövünk a képbe mi a szolgáltatásunkkal, hiszen amellett, hogy – miután felmértük az igényt – megvásároljuk a cégek helyett a legjobb technológiát, az üzemeltetésben és a gyártásban tartásban is támogatjuk őket úgy, hogy a finanszírozásban is partnerek tudunk lenni. Tehát a mi szolgáltatásunk révén – havidíj ellenében – úgy tudja a legjobb technológiát alkalmazni az adott vállalkozás, hogy nincs szüksége sem beruházásra, sem jelentős emberi pluszerőforrás bevonására.

Lényeges kérdés, hogy egyáltalán milyen területeken merülhet fel reális opcióként a kobotok alkalmazásának lehetősége. Értelemszerűen leginkább a gyártás területén működő – például a fémiparban vagy az elektronikai alkatrészek gyártásában érdekelt – vállalkozások alkotják a potenciális felhasználói kört.

Látni kell azonban, hogy ma már nagyon széles a felhasználási paletta, hiszen a gyártási folyamatok 80-90 százalékát lehet automatizálni: éppúgy léteznek összeszerelő, csavarozó alkalmazások, mint dobozoló vagy raklapoló megoldások. Fontos ugyanakkor kiemelni, hogy ugyan a ciklikus folyamatok a legtöbb esetben automatizálhatók, ez nem az emberek munkáját veszi el, hanem lehetővé teszi, hogy a rendelkezésre álló munkaerőt más területeken, produktívabb módon, nagyobb hozzáadott értéket előállítva használjuk fel.

Ami pedig a másik fontos elemet, a költségigényt illeti, egy robotcella ára (ami magán a robotkaron kívül többféle kiegészítőt is tartalmaz) 70 ezer eurótól indul,

ami – ha figyelembe vesszük, hogy sok esetben több gép egyidejű alkalmazása szükséges – egyáltalán nem elhanyagolható tétel. Mi ugyanakkor fix, három-öt éves időtávra szerződünk a partnereinkkel, így előre kalkulálható havi költséggel tudnak számolni. Ezt a szolgáltatást két fő finanszírozási láb segítségével tudjuk nyújtani: egyrészt a CIB Bank az állandó pénzügyi partnerünk, amely nagyon jó partner a finanszírozásban, és teljes mértékben támogatni tudja az elképzeléseinket. A másik lábat pedig a kobotjaink gyártója, az Universal Robots globális finanszírozó partnere adja.

A robottechnológia tehát számos nyilvánvaló előnnyel jár a vállalkozások számára: alkalmazása révén elérhető a folyamatos és egyenletes minőség, a megbízható és kiszámítható, költséghatékony munkavégzés, az egyszerűség és a mobilitás egyaránt. Ezeket az előnyöket pedig egyre több cég ismeri fel Magyarországon is: részben ennek köszönhető, hogy a szolgáltatási palettánk további fejlesztésében gondolkodhatunk, miközben készülünk a régiós terjeszkedésre is.