„Győzni kell, de nem legyőzni"

– Az eltelt idő elég volt rá, hogy hideg fejjel végiggondolja, mit rontott el?

– Igen, készítettem számvetést. Tisztában kell lennem azzal, mi miért történt, hogy a Consequitnél a hibák ne ismétlődjenek meg.

– Ki volt a hibás?

– Senki és mindenki. Erre a kérdésre ugyanis nincs egyértelmű válasz. Volt egy folyamat, amely jól indult, de egy idő után kifulladt. Volt egy jó együttműködés, amely elfáradt, egyre terhesebbé vált. Nem történt nagy dolog, de hirtelen elég lett a közös munkából.

– A Brokernetnél két meghatározó tulajdonos volt, ön és Kostevc Péter, 43-43 százalékos tulajdonrésszel. Tehát a válás kettejük döntése lehetett.

– Ez sem ilyen egyszerű. Egy üzleti vállalkozást nem két ember működtet, nem két ember tesz sikeressé. Sok, hasonlóan gondolkodó, hasonló értékrendet valló vezető, munkatárs egy irányba ható munkája szükséges a sikerhez. Egy idő után egyre inkább érzékelhető volt: már nem azonos az értékrendünk, más irányba szeretnénk menni. Eltávolodtunk egymástól, ahogy a hosszú házasságokban is előfordul az ilyesmi. Egy ideig még próbálunk megoldást találni, aztán ha nem megy, valakinek lépni kell. Én léptem.

– De lehetett volna másként is, például úgy, hogy a másik fél lép ki a cégből.

– Én vagyok a nő.

– És? Számít az, ki a nő, ki a férfi?

– Ezt a válást nem kezdeményeztem. Én léptem, de ez már csak válasz volt a kialakult helyzetre. Eszem ágában sem volt új dologba vágni, pláne nem új céget alapítani. Jövő januárban 50 éves leszek, két éve férjhez ment a lányom, már nem voltak ilyen ambícióim. Ha tavaly ilyenkor beszélgettünk volna, s akkor azt mondja, egy év múlva új irányt vesz az életem, igencsak furcsán néztem volna, hogy miket beszél összevissza.

– Önről közismert, hogy mindig győzni akar. Most is?

– Gondolja, azért kezdek bele valamibe, hogy vesztes legyek?! Persze, hogy győzni akarok! De nem legyőzni akarom a másik felet. Versenyezni sem akarok. Önmagamért és azok miatt szeretnék győzni, akik velünk jöttek. Szeretném, ha boldogok lennének, ha megtalálnák itt a számításukat, s jó lenne, ha az ügyfelek is szerethető cégnek tartanák a Consequitet. Győztes akarok lenni a piacon, de nem legyőző.

– Szeretné, ha szeretnék a céget? Ez meglepő! A brokernetes üzletkötőket korábban az ügyfelek inkább túlságosan is rámenősnek tartották, így a cégnek sem az volt az imázsa, hogy szerethető lenne.

– Nekem más a véleményem és a tapasztalatom. Persze tudom, nincs olyan vállalkozás, amelyet mindenki szeret. Működhetett az irigység is, szemet szúrhatott, hogy jól kerestek az emberek, de nagyon sokat is dolgoztak. Ebben a szakmában rámenősnek kell lenni, hogy megértessük, érdemes az öregkorról, a biztonságról gondoskodni. De az is tény, mindenhol akadhatnak rossz munkatársak, akik ártanak a cég hírnevének.

– Az új vállalatban lesz olyan üzleti etikai kódex, amely szerint kell dolgozniuk az üzletkötőknek?

– Eddig is volt. S nálunk is lesz. A Brokernetnél is profi, képzett tanácsadók vannak – azért sem mondhatok mást, mert nagy szerepem volt a képzésükben. Itt talán még nagyobb hangsúlyt fektetünk a képzésre, a felkészülésre. Nem akarjuk feltalálni a spanyolviaszt, de nálunk minden termékből vizsgázni kell. Ezek már el is indultak. Franchise-rendszert hozunk létre. A Consequitet képviselő tanácsadók reményeim szerint egyet jelentenek majd a minőséggel.

– Az világos, hogy mi a franchise egy gyorsétteremláncnál, de mit jelent ez egy pénzügyi közvetítőnél?

– Huszonhárom éve dolgozom a hálózatépítésben, amely egy multiplikációs hatásra épül. Fontos, hogy a benne részt vevők ezt értsék. Mi ezt visszük tovább úgy, hogy a cégünk egy bizonyos nagyságrendet követően megengedi a tanácsadóknak, hogy önállóan vigyék tovább az általuk kiépített üzleti vállalkozást franchise-rendszerben, használják a nálunk megszerzett tudást, technológiát, s a továbbképzéseken is részt kell venniük. Mindent pontosan leírunk, szabályozunk. Készül egy franchise-könyv, úgy 800-1000 oldalas, lesz franchise-ellenőrünk, s még azt is megmondjuk, hol legyen a zászló, milyen legyen a toll, merre nézzen a toll hegye. A tagok minden információhoz, tudáshoz hozzájutnak, hogy egységes Consequit-rendszerben és színvonalon tudjanak dolgozni.