A június 11-én hatályba lépő, a körültekintő lakossági hitelezés feltételeiről és a hitelképesség vizsgálatáról szóló kormányrendelet értelmében az életbiztosítási szerződéssel kombinált lakáscélú kölcsön esetén a hitel összegének meghatározásánál csak a tőkegarantált pénzmennyiség és a hozamgarancia vehető figyelembe. Ez véleménye szerint milyen mértékben alakíthatja át a korábban nagy népszerűségnek örvendett kombinált termékek piacát?
Tény, az elmúlt két esztendő a kombinált termékek piacán is mély nyomott hagyott, drasztikusan esett a hitelfelvétel volumene, a hagyományos unit-linked konstrukcióval kombinált jelzáloghitel esetében közel 70 százalékos apadás következett be 2008-hoz képest. A bankok is óvatosabbá váltak a hitelkihelyezés során, a hazai lakosság sem mert eladósodni, nagyobb összeget felvenni lakáscélra, ugyanakkor ez nem jelenti azt, hogy az igények teljesen eltűntek volna a piacról. Egy ideig el lehet halasztani a lakásproblémák megoldását, ám a végletekig nem lehet húzni, s úgy látom, a kereslet egyre „feszítőbbé” kezd válni, egy gazdaságot nem lehet hoszszabb ideig hitel nélkül működtetni. A kezdő lépést pedig valaki mindig megteszi. Igyekeztünk most is elsőként reagálni a piaci változásokra, s olyan konstrukcióval előállni, amely „tanult” az elmúlt két év negatív tapasztalataiból, így az ügyfél teljes biztonságban érezheti magát.
Milyen téren kínál újdonságot ez a kombinált termék?
Nyugdíjcélú megtakarítások esetén az érdeklődők számára már elérhető volt a BROKERNET-nél olyan konstrukció, amely a befizetett teljes bruttó díjra garanciát vállal. Mindezt azt jelenti, amennyiben lejtőre kerülne a piac, a befizetett öszszeget biztosan kézhez kapja a magánszemély, míg az eszközalapok kedvező árfolyam-alakulásakor a többlethozamhoz is hozzájuthat. A tapasztalataink azt mutatják, az elmúlt időszakban egyre többen keresik, hogy a portfóliójukban legyen ilyen elem is, s az ING nyugdíjcélú megtakarításokra alkalmas Kairosz nevű terméke éppen ezt a célt szolgálja. Ez egy teljesen új termékosztály a hazai unit-linked piacon, s nagyon rövid idő alatt igen népszerűvé vált. S miután az e hónapban életbe lépett jogszabály is éppen ilyen típusú garanciát keres, ezt szem előtt tartva úgy döntöttünk, a jelzáloghitelt ezzel a fajta életbiztosítással kombináljuk. A termék előnyeként említhető, hogy garantálja az ügyfél számára, hogy a fedezete nem vész el, teljes biztonságot ad a hitel-visszafizetéshez, ennek köszönhetően hoszszú távú pénzügyi terveinek részévé válhat. A konstrukció a jogszabályi környezetnek is megfelel, ráadásul egyfajta „win-win” helyzetet teremt, azaz mindenki jól jár vele, így a kliens mellett a bankok is, melyek ennek eredményeképp biztonságosan hitelezhetnek. Az új kormányzati intézkedések tükrében banki partnereink átvizsgálják forintalapú jelzáloghitel-megoldásaikat annak érdekében, hogy – a most kínált, igen kedvező feltételek mellett igénybe vehető, hosszú kamatperiódusú és az árfolyamkockázatok enyhítésére is megoldást kínáló euróalapú hitelek mellett – rövid időn belül ezen konstrukciók is csatolhatók legyenek e korszerű, garantált biztosítási termékhez. VG
Portfóliónk minőségi tartalmat jelent minden olvasó számára. Egyedülálló elérést, országos lefedettséget és változatos megjelenési lehetőséget biztosít. Folyamatosan keressük az új irányokat és fejlődési lehetőségeket. Ez jövőnk záloga.