A multik kedvezményes akcókkal tárják fel a legszegényebb piacokat

A legsikeresebb példák arra utalnak, hogy az adott eljárás a helyi gazdaságnak is lendületet adhat, akár olyan szegény országokban is, mint Haiti vagy Banglades.

Az új keletű kampány célja a globális lakosság azon, a 2 milliárdos hányadának megszólítása, amelyet a napi 2 dollár alatti megélhetési szinttel szoktak jellemezni. A kampány részeként több vállalat odáig jutott, hogy például Indiában, Kínában és Dél-Amerikában több multinacionális nagyvállalat már tömeges fogyasztói tábort igyekszik kialakítani a helyi középosztályok alatt közvetlenül megtalálható rétegek körében.

Az először kedvező árú értékesítést után, egyre nagyobb tömegek szoknak rá bizonyos termékekre, az élénkülő fogyasztás nyomán pedig munkahelyeket tudnak helyben teremteni. A tapasztalatokat egy szerzőpáros (C. K. Prahalad és Allen Hammond) egy könyvben foglalta össze, azzal a címmel, hogy „A harmadik világ gazdagsága”. A könyvben említet példák közül a Der Spiegel kiemel egy-egy bangladesi és egy haiti példát.

Az előbbiben a norvég Telenor-cég kedvezményesen kínált először mobiltelefonokat, olyanoknak is, akiknek nem volt bankszámlájuk, azzal a céllal, hogy a készülékükkel ki tudjanak egyenlíteni közüzemi számlákat. Létrejött emellett az országban egy 280 ezer fős „Phone Lady” hálózat, akiknél csekély összegért telefonálni lehetett. A vállalkozás sikerét jelzi, hogy ez utóbbi szolgáltatás kezd visszaszorulni, mert egyre többen vesznek maguknak saját telefont.

A Telenor bangladesi cége egyébként már évek óta nyereségesen működik. Hasonló jelleggel Pakisztánban is szervezett vállalkozást a norvég távközlési cég, ahol kezdő vállalkozóknak kínált olcsó készülékeket és szolgáltatásokat, tanácsadás kíséretében. Haiti lakossága körében egy jamaicai mobilszolgáltató cég járt sikerrel, amely kezdetben külföldről – gazdagabb rokonok-ismertősök által – is feltölthető telefonokat kínált.

A gyorsan terjedő kereslet nyomán az anyavállalat a legutóbbi pénzügyi évben már 450 millió dolláros forgalmat tudott realizálni a nyugati félteke legszegényebb országának tekintett Haitin.