Az átalakulás jelentős üzleti potenciált jelent az alternatív pénzügyi megoldásokat kínáló cégek számára, de egyben újfajta kihívások elé is állítja őket – többek között ez derül ki a Magyar Lízingszövetség által készített kereskedői felmérésből. „A vállalkozások túlnyomó többsége készpénzre vásárol IT-eszközöket és szoftvereket, e mögött azonban jellemzően rövid lejáratú folyószámlahitelek és tulajdonosi kölcsönök állnak. Csak a cégek egytizede vesz igénybe lízingszolgáltatást” – emeli ki Lévai Gábor, a szövetség főtitkára.
A megkérdezett társaságok többsége ugyanis ma még alapvetően bizalmatlan a lízingcégek által kínált finanszírozási lehetőségekkel szemben: 58 százalékuk kereken elutasítja, mindössze harmaduk nyitott ezekre. Létszám alapján leginkább a középvállalkozások, illetve földrajzi megoszlás szerint a nyugat-dunántúli cégek a legelfogadóbbak a lízingfinanszírozási megoldások iránt, profiljuk szerint pedig a szállítással, közlekedéssel és az informatikával foglalkozók.
Az IT-piacon is érezhetők a gazdasági válság hatásai a lelassult beruházásokon, a tőkehiányon és az általános vásárlói viszszafogottságon keresztül. Emiatt manapság az ügyfelek számára az IT-beruházás finanszírozási konstrukciójának kiválasztásánál a legfontosabb szempont az alacsony önerő, az alacsony kamat és a gyors döntés. Noha a megkérdezettek egyharmada többé-kevésbé tisztában van az alternatív finanszírozási konstrukciókkal, mindössze egyötödük veti fel magától a lízing lehetőségét. Az ügyfelek többsége a finanszírozótól értesül a pénzügyi megoldásokról, vagyis a kereskedők számára az elsődleges információforrást a finanszírozó céggel fenntartott személyes kapcsolat jelenti.
Ha a kereskedő azt tapasztalja, hogy a beruházást tervező vállalkozás elutasítja a finanszírozási ajánlatot, akkor – mivel nem szeretné elveszíteni az üzletet – a készpénzes megoldást vagy a kamatmentes részletfizetést javasolja törzsvásárlóinak. Az is előfordul, hogy a kereskedő maga ajánl fel finanszírozási konstrukciót, habár erre csak elvétve akad példa, hiszen a kereskedők likviditási helyzete is megváltozott, és gondot okoz az ügyfelek esetleges tartozásainak kezelése, behajtása is.
Munkatársunktól-->
Portfóliónk minőségi tartalmat jelent minden olvasó számára. Egyedülálló elérést, országos lefedettséget és változatos megjelenési lehetőséget biztosít. Folyamatosan keressük az új irányokat és fejlődési lehetőségeket. Ez jövőnk záloga.