Amerikába vágyódik a BalaBit

Az elmúlt évekhez hasonlóan a következő esztendőkre is masszív árbevétel-növekedéssel számol az IT-biztonsági szoftvereket fejlesztő BalaBit IT Security Kft. A társaság idei növekedését elsősorban a tavaly alapított francia és orosz képviselet forgalmának dinamikus bővülése hajthatja. Bár a cég teljes évi teljesítményét nagyban befolyásolja az utolsó negyedév – hiszen a korábbi esztendők tapasztalatai alapján éves bevétele 50 százalékát realizálják az október és december közötti három hónapban –, az időarányos értékesítési adatok egyelőre azt mutatják, hogy a forgalom ezúttal is 30 százalék körüli mértékben bővülhet, s így megközelítheti a 2,7 milliárd forintot – jelezte a Világgazdaságnak Györkő Zoltán, a BalaBit frissen kinevezett vezérigazgatója. A cégvezető hozzátette: az orosz piactól különösen sokat vár a vállalat, a FÁK régió legnagyobb államában ugyanis a közelmúltban egy 2 millió dolláros publikus tenderen is elindultak, amelyen várhatóan másfél héten belül eredményt hirdetnek.

A társaság hosszabb távon is ambiciózus terveket fogalmazott meg. Györkő Zoltán elmondta: bár tavaly már az Egyesült Államokban is létrehoztak egy képviseletet, arra jutottak, hogy a sikeres amerikai rajt nagyobb befektetést igényel, így a következő évek egyik legfontosabb feladata a cég tengerentúli jelenlétének megerősítése lesz. A terjeszkedés ugyanakkor – elsősorban a magas marketingköltségek, így az értékesítési csatornák kiépítéséhez és a márka megismertetéséhez köthető kiadások miatt – igen tőkeigényes, így a társaság jelenleg azt vizsgálja, milyen módon vonhatna be friss tőkét. Györkő Zoltán jelezte: a legnagyobb valószínűsége most annak van, hogy kockázati tőkéből finanszírozzák az amerikai érdekeltség bővítését, hosszabb távon azonban a részvénykibocsátást sem zárta ki a vezérigazgató.

A cégvezető egyben azt is hangsúlyozta: a tengerentúli terjeszkedés nem jelenti azt, hogy európai növekedési terveit feladná a vállalat. A társaság több uniós országban is piacvezetőnek számít, az Egyesült Királyságban azonban még nem túl erősek a pozíciói, így a tervek között szerepel az angliai jelenlét megerősítése is. Györkő Zoltán hozzátette: ez azért nem egyszerű feladat, mert az amerikai cégek európai terjeszkedésüket jellemzően a kulturálisan hozzájuk legközelebb álló Egyesült Királyságban kezdik, így ezen a piacon kifejezetten nagy a tumultus. Kiemelte ugyanakkor, hogy amennyiben sikerül levezényelni a nagy-britanniai és amerikai piacbővítést, akkor a BalaBit árbevétele a jövőben a korábbi esztendőkre jellemző évi 30-40 százalékos növekedésnél is gyorsabban emelkedhet.

A terjeszkedés földrajzi fókusza egyben azt is jelenti, hogy az alapvetően nagyvállalati partnereket kiszolgáló társaság új termék bevezetését az idén, illetve 2013-ban nem tervezi. A meglévő termékeket azonban igyekeznek olyan új funkcionalitásokkal fejleszteni, amelyek azokat a korábbinál szélesebb ügyfélkör számára tehetik vonzóvá.

Új pozíciót tölt be mostantól Illés Márton is, aki technológiai igazgatóként dolgozik majd a cég menedzsmentjében, míg Gyöngyösi Pétert a syslog-ng termékcsalád, Stange Szilárdot pedig a Shell Control Box és a Zorp Gateway termékek termékmenedzserévé nevezték ki.

Új pozíciót tölt be mostantól Illés Márton is, aki technológiai igazgatóként dolgozik majd a cég menedzsmentjében, míg Gyöngyösi Pétert a syslog-ng termékcsalád, Stange Szilárdot pedig a Shell Control Box és a Zorp Gateway termékek termékmenedzserévé nevezték ki.-->